潜在客户开发与传统沟通渠道的示例。

在我们网站的“潜在客户生成：我们为客户寻找客户”部分中，我们解释了这一重要策略，它使我们能够产生新的潜在客户和客户。在本文中，我们将进一步深入探讨这一概念，为您提供一个潜在客户开发示例。 显然，这些值是假设的和说明性的。 一家生产牙膏的重要公司旨在增加销量。 因此，他制作了一个电视广告，在全国主要频道播出，吸引了大约 500 万观众。 为了制作这则广告，制作投资为 30,000 欧元，电视转播投资为 180,000 欧元。 因此，该手术的总成本为210,000 欧元。 这种传播方法肯定会产生品牌意识活动，即品牌知名度活动，并且可能会增加销售额，但这只能根据从货架上拿走的产品数量来衡量。 过去，此类活动很难控制。



公司可以获得的唯一验证是与销售额的增加有关，这与广告期一致或 泰国电话号码表 紧随其后。 例如，如果平均每月销量为 1,000,000 管，则在活动期间增加 50%，相当于 500,000 管。 分析数据可以看出，增加销量的成本等于：210,000 欧元/300,000 管=每管 0.42 欧元。 需要强调的是，这种类型的通信会带来暂时的经济优势，因为当电视广播暂停时，销售往往会逐渐恢复到初始状态，而且不会获取客户的个人数据。 显然，为了保持销量不变，我们有义务保持电视上的广告片段不变，因此将传播预算的重要部分分配给电视片段。 工厂通讯营销、通讯、网络和社交媒体策略机构为您提供更大的价值，为流程提供转折点。 我们将销售体验转化为潜在客户开发，使您能够使用各种在线工具以非常低的成本创建进一步的沟通活动。 例如，我们可以在管子的包装上添加二维码，或者邀请访问公司网站，通过留下详细信息，用户将收到一张免费领取新产品的优惠券。




这项活动显然会产生成本，但另一方面却带来了巨大的好处。 因此，公司有机会收集新客户的数据库。 我们想强调的是，如果我在注册表中除了输入姓名和电子邮件字段外，还输入城市和手机，我就有机会进一步分析我的个人数据，例如通过随后规划地理营销活动（境内营销）。 但不仅如此。 借助收集的数据，我可以创建促销活动，通过短信和新闻通讯联系客户。 此类活动的每次接触成本明显较低，我们可以将其量化为每人最多 5 美分，并且还有许多其他好处，例如： 消息接收的确定性， 可以接收和分析打开、阅读和下载统计数据，例如折扣优惠券。 与朋友分享消息的可能性，引发病毒效应 不受时间和日期限制，因此无需额外支付开店费用 所有这些信息对于开展进一步的传统营销活动（例如追加销售或交叉销售）进一步有用。 本文报道的是一个简单的例子，但绝对与现实相去不远。 正如您所读到的，在这个潜在客户开发的例子中，我们只是最大化了公司已经在广告位上进行的投资，而没有增加更多的成本。 想一想，如果我们通过 PPC 活动、DEM、时事通讯和文章营销来开展潜在客户开发活动，我们可以获得什么样的好处？ 广告投资明显低于电视广告的成本，这当然是优越的。